车展一众品牌为何纷纷选择视频号直播？

互动有礼，文末有惊喜

11月19日至28日，2021广州国际车展在广州琶洲会展中心召开。作为2021年各大车展的收官站，尽管受到疫情因素的影响，本次车展仍然吸引到了众多国内外汽车品牌积极参加，展车总数达1020辆，其中54辆新车全球重磅首发，可谓赚足了消费者的眼球。

本届车展的主题是“新科技·新生活”，无论是跨界新势力还是传统车企，都在大力投入打造智能电动化的新技术，创造新奇体验，为消费者带来全新的生活方式。而新科技打造的新生活也体现在产品之外——以视频号直播为代表的数字化看展方式已成为一大亮点，并逐渐成为车企为消费者打造的“标配”体验。通过拥有10亿级用户的国民App微信的视频号直播，打造具有便捷性、社交性和沉浸感的“视频号云看展”模式，成为了此次广州车展众多品牌的选择。

在车展期间，借助视频号直播，各品牌、经销商、KOL发布了新车、专访、活动等高质量内容直播，向消费者展示车展一手信息。其中，各品牌及经销商视频号直播近50场，覆盖从早到晚各个时段，共同构成了本届车展的“云端展馆”，其中长城坦克SUV最长直播时长更是高达12小时。

车展前一周，众车企在自身的官方视频号上发布预热短视频，或是在官方公众号发起直播公告，通过预热种草，提前锁定消费者心智，聚拢直播热度；在车展期间，通过视频号直播，带用户一同逛车展，在呈现车展精彩的同时展示各种车型信息，为消费者提供留资渠道。

2021广州国际车展内容聚合页

11月19日，长安福特宣布旗下新一代智能SUV——福特EVOS正式上市。这款新车通过视频号直播一亮相便吸引到众多消费者的关注。长安福特官方号对新车发布会进行了直播，观众纷纷通过留言“发来贺电”，借助与消费者的互动为新车上市更添热烈氛围。

长安福特各地经销商账号也随即与官方账号展开联动，通过直播对线下新车展开讲解和试乘，带领消费者近距离过一把“新车瘾”，在促进消费者对于产品了解的同时，大幅提升了与品牌之间的体验感。

视频号云看展为何能够

促使车企和消费者双向吸引？

线上直播对于汽车行业已不算新鲜事。受到疫情的影响，车企投身直播、短视频等线上营销玩法的力度持续加强，直播在增加产品曝光、提升传播效果方面有着显著的优势。在车展中直播，不仅能够打破空间阻隔和疫情期间种种不便的限制，有效拉近品牌与消费者的距离，并且能够影响更加广泛的受众。同时，随着营销链路的逐步打通，直播也能够促进后续的销售转化。

直播平台花样繁多，为何微信视频号能成为各大汽车品牌线上直播营销的必选项？

首先，对于消费者而言，微信视频号是具有强社交属性的短视频平台。通过视频号直播，车企能够将自身的品牌和产品宣传放在社交场景之中，借助社交裂变和好友圈层的口耳相传，提升车企在用户心中的信任感和好感度，从而拉近与用户的距离，为品牌带来更多新增长的机会。

同时，相比其他以兴趣标签划分受众、内容也更垂直的视频平台，视频号所吸引的用户不仅是品牌及汽车品类的受众，还能通过用户自发的点赞、在看以及分享朋友圈等动作，吸引到其他泛圈层但也对汽车品牌感兴趣的潜在用户群体。

此外，通过功能和资源的打通，视频号能够充分发挥微信的巨大流量优势。视频号此次广州车展期间，腾讯广告就整合了“搜一搜”和“看一看”的流量资源，全方位助力车展直播。其中，“搜一搜”为车展提供了定制的车展活动大卡，点击定制大卡后，用户即可进入“看一看”基于视频号直播且以广州车展为主题的聚合页。而且，输入“车展广州、广州车展直播、直播广州车展、广州国际车展2021、广州车展门票”等多个关键词均可唤起车展聚合页，更有助于用户搜索及观看车展信息，同时也拓宽了品牌的用户触及面。通过用户的个人会话传播、朋友圈转发、公众号链接及搜一搜等多种私域连接，本次车展有数万用户通过聚合页云看展，足不出户就参与了各大车企的线上视频号互动。

“搜一搜”入口

多个关键词搜索可唤起2021广州国际车展定制聚合页

本次车展腾讯广告升级了视频号直播功能，品牌可提前设置直播预约按钮，保证腾讯广告可提前将参与直播的品牌聚合到定制大卡页面，有助于为车展期间的车企视频号直播引流，大幅提升车企曝光机会，不错过每一个触点。

不只“表面功夫”

视频号助力打通车企数字营销全链路

随着汽车行业从增量市场进入存量市场，仅仅通过直播吸引受众眼球已无法满足车企的营销需求。如何建立一套全链路的线上数字营销模式，实现品效双收，成为众多车企面临的一道思考题。在车企眼中，直播不仅仅能将线下的宣传环境延伸到线上，更成为了从前端曝光到后端留存的完整营销链路的起点。

自2020年上线以来，视频号相继打通公众号、朋友圈、小程序、搜一搜、看一看等微信生态工具能力，已成为车企连接打通前端宣传到后端留存的重要连接点，助力线索留存和交易转化。视频号直播中原生页转化组件的应用，可以帮助品牌收集客户线索，促进后续试驾体验等线下营销行动，便于品牌把握高意向用户群，并最终实现高潜转化。

在不久前的腾讯智慧营销峰会汽车行业分会上，腾讯广告曾提出基于全链用户路径的汽车行业营销方法论，希望营销解决方案能够更深刻地渗透到销售端的每一个环节之中。无论是广告曝光、线索收集、或是到店转化与服务，车企皆可通过腾讯广告全链路工具的应用，进一步释放全周期用户价值。而直播，仅仅是一个起点。

“新科技，新生活”。随着数字化进程的加快，更多“视频号云看展”的模式将为消费者带来更多全新的体验，也为车企的全链路营销提供了更多想象的空间。腾讯广告在未来希望作为车企的“全域经营伙伴”，不断开放更多工具和能力，通过深度、长期的数字化能力共建，加速汽车行业数字化转型，帮助车企实现与消费者之间更好的连接。

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